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农产品直播电商的新动向

官网入口 - 金多福-金多福珠宝政府 www.sxshilou.gov.cn 2020-11-30 09:15 来源:官网入口 - 金多福-金多福珠宝电子商务服务中心 放大 正常 缩小

  今年以来,热门的直播带货,也成为农业转型的风口,足不出户,打开手机的同时,顺手就拍下了自己喜欢的产品,也成为了购物的新常态,一边儿,就是直播间里主播们卖力的销售,那另外一边,就是手机上消费者互动点赞,一句:“老铁们,宝宝们”瞬间就拉近了主播们和网友的距离。

  不管是买日用品、家电,还是买平时咱们生活当中的食品、农产品,都可以用手机来一键搞定,在家坐等收货。农产品的这种带货,通过直播来销售又有哪些新的动向呢?咱们今天来聊聊农产品电商的话题。

  农产品带货为什么这么火? 

  今年疫情以来的特点。一个就是网上增长很快。第二个就是各方面的电商助农活动做的很多。第三就是农产品直播电商增长更加迅猛,而且县长代言也成为今年农产品电商销售过程中的一个很重要的特点。


  电商销售农产品为什么越来越红火呢?第一个是疫情原因,人可以不旅游,可以不看书,不看电视,但是他不能不吃饭,所以刚需推动。第二就是政府积极推动搭建平台。第三个就是农产品比较适合直播,看起来特别好看,吃起来也特别香,如果现场再表演一下吃的干净健康,效果还是蛮不错的。

  直播电商有什么特点呢?第一个是明星大腕儿代言的多,农民自己代言的少。第二个是政府有序推动多,而市场化运作的还相对较少。第三个是助农扶贫借助电商开展得非常好,特别是我们看到一些基层第一书记带货引起大家的关注。通过直播让更多消费者了解生态农产品,确实是一种值得推广的销售模式。网络时代的到来正挑战着传统的农产品营销方式,农民朋友们面对的已不仅仅只是黄土和农具了,现在键盘和鼠标也成为了新的生产工具。

  那么咱们农民朋友该如何在锄头与鼠标间进行角色转换呢?通过直播来销售自家的农产品,有什么需要注意的问题吗?


  农民朋友通过直播来销售自家的农产品。首先是可以干,第二个就是,还需要专业的指导和一些培训。农村因为是熟人社会,传播起来会很快,所以,学习并不是一个什么高门槛,但是,做得好就不容易了,因为现在直播的人太多。

  怎样在众多直播中脱颖而出呢?第一是需要专业化。还得区分一下直播电商和电商直播。什么叫直播电商呢,就是电商销售,它考验粉丝的忠诚度,有多少粉,认可度怎么样。第二就是要坚持,不可能一两天你就火起来,虽然网上有一夜爆红的,但是这个比例是比较低的,大多数人不会,所以这个就是比耐心和坚持。第三个呢,就是对短视频和直播,以及才艺表演等的比例把控,比如说一开始并没有多少粉丝,销售的效果可能也不会很好,天天直播其实也并不是很现实,也不是特别大的腕,还是以短视频为基础,偶尔直播一下,这个比较现实。

  这么多的电商平台该如何选择呢?对于个体农民电商而言,传统的电商,最常见的就是淘宝,淘宝是一个面向个人开店,个人销售的,这个直播平台是个人看好的,目前智能手机配备的工具很齐全,所以开个账号播起来,应该问题不大,带货能卖到什么程度,那就看你的货的质量,直播的频度,与大家的互动情况。没有太大量的粉丝,直播效果当然也是不会太好,所以还是量力而行吧。

  每年双11双12,各大电商的业绩飘红。那马上就要迎来双12了,对于广大的农民朋友来说,又是一个难得的销售机遇,但是并不是所有的农产品都适合直播销售的。那么,哪些农产品不适合网上销售?网上销售农产品又需要注意些什么呢?咱们继续来听介绍。

  什么样的农产品适合网上销售呢? 

  不是所有的农产品都适合网上销售,什么样的适合销售呢?在快递、物流、包装、冷链这些基础条件不能满足的情况下,最早网上农产品销售都是一些干货农产品,像大枣、茶叶等,为什么呢?因为送货的速度很慢,那么像杏啊、梨呀,就没有办法在网上卖。所以说电商上销售的农产品一定是要符合网货的标准。农产品不等于网货,他们要经过商品变成网货的过程。


  网上卖农产品需要什么手续吗?电子商务法规定,所有在电商平台上开展销售行为都得注册,但是有一条,农户的自产自销不在之列,也就是说,如果你卖自己家种的,按照平台的规则就好了。账号注册以后,一个账号交1000块钱,再拉个网线,整台笔记本儿,或者是智能手机就可以了。

  现在一大批的农民加入到直播行业,不仅给我们的生活带来了便利,同时也可以帮助农民,把一些好的农产品销售出去,借助小小的手机联通了外面的世界。


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